225章 前奏（2 / 2）

次日，歇了一日的苏瑾带着叶妈妈等人便早早出府，向杨府而去。

坐在马车中，她将要与杨君甫谈的事儿，又细细想了一遍儿，确认这个方案，对杨家有益，与也得利，这才放了心。

不管如何，杨君甫能一口答应帮她发卖羊毛毯子，还有之前帮着卖鞋子，这人情总到了该还一还的时候了。

杨家住在一处老巷子里，角落里的青石板上长满绿油油的青苔，比之熙熙攘攘的热闹大街，多了一份幽静，亦比丁氏的宅子那处多了一份儿古意。倒与朱老太爷的后花园有些相象。

“杨大哥，一别三年，您可好？”苏瑾一下马车，便见杨君甫带人迎上前来，不待他，便微微福身行礼。

骇得杨君甫连连摆手，“好好好，快扶起，快扶起。”他身边的妇人还没等他，已上前搀扶。

苏瑾看这妇人年约二十八九岁，生得柳眉细眼，面目温婉，笑道，“这位当是杨大嫂罢？”

何氏笑微微地点头，“正是。今儿我托个大，不与你行拜礼，唤你瑾儿如何？”

据秦氏有一次闲唠话时提及，象苏瑾这样的七品官，杭州当地习惯称其为孺人，平民与商户们见了，是要行拜礼地。

苏瑾对此不上心，也没细问。只是有这么一个礼节。

何氏说不拜，正合她的意。忙笑道，“杨大嫂说的对，自该如此。”

杨君甫在一旁笑道，“我听闻你来，早就与你大嫂商议，要好生宴请你一回。你可倒好，诓着我们等了这么些时候。”

但自打羊毛毯子的生意又开始合作之后，二人中间的信件往来虽没断过，但面儿上还不算太熟，但听杨君甫和神态，与初见时的拘谨已大相径庭，苏瑾不觉微微一笑，“杨大哥生意做得顺，人也愈发豪爽了呢。”

杨君甫也晓得她所指，呵呵一笑，引她入院内。

杨家的宅子极大，修林茂竹，曲桥连廊，假山荷塘，十分清雅。

客厅里早早摆上了冰盆，苏瑾一进去，只觉一股清凉袭来，周身暑气顿消。

再观厅内，摆设繁简得当，以简约清雅为主，多竹器，少金银。连那待客的碗盘碟儿之类，皆是疏落得当的花草图，与室内风格相辅相成，相得益彰。

翠绿长条竹编小几案上，半尺高的敞口白纹梅瓶中，三两枝小小的碧荷簇拥着一枝尖尖小荷含苞待放，看似随意地一放，细看却又觉是神来之笔。

厅外两窗前，正是两簇凝翠修竹，微风吹来，簌簌作响，声如天籁。

苏瑾不禁拍手而笑，“好雅致的居所这是谁的手笔？”

何氏抿嘴儿一笑，拉她入座，“是我闲时无事，胡乱布置地，难为瑾儿瞧得上。”

“我就知是嫂子的手笔”苏瑾含笑坐下，依旧四处打量着，自她看过丁氏给看的几处宅子之后，也对这些事物出上了心。那三处宅子处处皆好，害得她不知该选哪一处。

即爱丁氏那后花园中隐士般的宁静闲适，又爱这园中名士般地清雅书韵。

看了好一会儿，笑道，“今儿我是来对了。我正在为选宅子发愁呢。嫂子若得空儿，与我一道去看看，如何？”

“我见天是无事的。能与你一道出去逛逛当然好”何氏含笑，一口应下。

苏瑾拍手而笑，“那咱们一言为定。杨大哥，到时你可不许阻拦。”

说得一室子人笑起来。

因时辰还早，何氏陪坐了一会儿，便去张罗午宴。苏瑾则趁机与杨君甫说起生意上来的事儿。

“你是说尚家派人递了贴子么？”杨君甫听完她的话，微微一怔。

“是。”苏瑾笑着点头，“不过却没说是因生意的事儿，皆是我猜的。今儿来便是想问问杨大哥，苏杭两地，你可有想法？”

这一问却把杨君甫问住了，再次一怔，“想法？”

苏瑾笑道，“我家的羊毛毯子因去年做了贡品，今年的生意格外好些。货物有可能会紧缺。我想，我家的货物能在杭州打开局面，为人所知。这都是杨大哥的功劳。因而想给你个优先权”

顿了顿又笑道，“不但货物优先，区域也优先。江南几府，你看中哪个府城，我便留与你，不再出货给其他人。若有人过界将生意放到杨大哥的地界上，那么我们便中止向他提供货物。”

苏瑾这个想法，不过是前世最最常见的经销商区域保护政策。当然，她也有条件，比如说杨君甫若经营不善，那么她便要另外挑选合作伙伴。

对其它合作伙伴来说，这也是最大限度地保护了他们的利益。这个做法，对她来说，虽然有些早，但，她想在最开始时，便将自家的生意规范化。

……

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