2003.1021、要的就是立竿见影的效果（2 / 2）

苗群几句话，又把大家的情绪给带回了起点。方圆胸有成竹地说：“这是因为我们的宣传还不够。我们68中今年中考考得好，只是墙内开花墙内香，还没有香到墙外去。去年学校也收了不少的择校生，但主要都是在8月中旬以后，特别是在8月底9月初。要想提前收获，那必须要提前谋划。我认为最重要的事情就是要加大宣传力度。”苗群说：“怎么宣传呢？”方圆说：“建议学校拿出一笔经费，在《东州都市报》和《东州晨报》两份老百姓最喜欢看的报纸上各做一个半版的广告，宣传东州68中在过去一年里取得的进步，特别重点介绍学校中考的成绩，向全市的人民说一说，今年68中，考取了多少名5中的高中生，考取了多少名3中的高中生，有多少学生升入了普通高中学校，普高达线率在全市排名如何。标题我都想好了，前进中的68中——工薪家庭首选的优质初中学校。副标题是：两年两大步，今年做探花。探花，就是第三。相信广大的家长看了这些广告，应该会心动。近几天恐怕就会有家长与苗校长联系的。”

苗群心动了：“那做广告得花多少钱？”方圆说：“我估计做一个半版广告，做一天至少5000元吧。”周素素第一个跳将出来：“什么？5000元？还没有挣钱，就要花这么多钱！万一挣不回来呢？那不是更亏了？本来就差6万，那岂不是差得更多？”方圆说：“有所舍才能有所得。连一毛都不拔，又怎么会指望有回报呢？在报纸上做广告，这是最快捷最有效的办法。如果不用这样的方法，通过全校的学生和家长一点一点地宣传，恐怕缓不济急，来不及了。这件事我只是提供建议，决定拍板当然要由苗校长来决定。如果苗校长决定要做这个广告，自然联系广告的事情由苗校长亲自来做，我可以帮助策划策划广告版面的事情。”苗群被方圆说动了，心里也渴望着能多收一些钱，别的不说，先把老师们的奖金兑现了，等翟局长来68中调研科学发展的时候，老师们也能比较拥护啊！再说了，如果真地收了几百万，不但可以带老师外出旅游，更重要的是，自己那辆破车，实在也应该换换了。普桑，都什么年代了，还开普桑？至少也应该换个日产蓝鸟、本田雅阁或者丰田凯美瑞。苗群说：“好，这广告值得做。俗话说得好，舍不得孩子，套不着狼。方校长的建议，确实非常好。不过，我还是希望广告费能便宜些就好了。”方圆说：“多少钱，我也没有数，或许5000元还不够呢！可能是不同版面，不同大小版面，价格都不一样。”苗群说：“方校长有熟人吗？”方圆说：“牵扯到钱的问题，还是由苗校长亲自联系好。如果你和报社谈好了，我可以在策划宣传文字和宣传内容上，提供一些建议。”苗群说：“我与报社也没有太多关系。方校长社会关系广，应该认识报社的人。如果有这方面的关系，能帮学校省一点钱，也是为学校做贡献了呀！”方圆说：“既然苗校长这么说，那我倒有是这方面的关系。我是市青联委员，我认识在报社工作的几位青联委员朋友，或许他们可以帮上这个忙。”苗群说：“太好了。我就知道，方校长门路多。这样，方校长，你跟《东州都市报》的记者联系一下，请到咱学校来，钱的事情我与记者谈，策划的事情交给你来办，咱争取明天就能上报。我算了一下，如果连续发两天，这效果就应该能马上显现，我准备花1万。”方圆说：“苗校长，只要你舍得出这笔钱，我敢打包票，收的择校费将远远超过这笔广告费。”苗群说：“行，你联系吧。”方圆说：“好。还有一件事，我还要提个建议。”苗群说：“方校长请讲。”方圆说：“学校门口附近就是公交车站。我建议，在学校门口的栅栏上，做一排橱窗，橱窗里面，把今年68中学的中考进步进行彻底地长期地宣传，让来来往往的行人，都能看得到。这个宣传效果，虽然比不上报纸，但时效性长远，对学校的宣传是一个长期的宣传。”苗群说：“好，橱窗也立刻做。大约需要多少钱？”方圆说：“这个我没数。苏主任，你应该清楚吧。”苏进波说：“一个橱窗，成本按200元算，然后里面的宣传内容如果做成彩塑，也要投一笔钱，做多少个橱窗，算一算就成。”苗群说：“按方校长说得办。苏主任，你联系有关公司到学校里，来跟我谈。”

这一整天，方圆都在忙着报纸宣传的内容策划、橱窗内容的设计上。介绍的青联委员记者与苗群商谈的结果，也很给面子，价格上不能讲了，但表示连登两天的话再免费送一天，让苗群下定决心拨出1万元，在《东州都市报》上搞了一个四分之一版的广告。半版的广告需要的钱不是5000，而是1万2呢。橱窗的设计也同步进行。苗群与生产橱窗的公司商定，一个180元，做10个，宣传的内容做成彩塑，另外再计算价格。要求这家公司在3天内做好。

第二天，《东州都市报》的广告出来了。还没等到中午的，在广告上留下的学校办公室的电话、周素素办公室的电话就接连不断地响起来，接得周素素和办公室三个同志手都发软。而苗群的办公室，则干脆就有络绎不绝的家长前来咨询，没办法，让安排了两名青年老师专门负责引导到一个教室里等。后来人实在太多，苗群就让办公室印出1～100号，发号，一个一个地见；再到后来，坐在教室里的家长都等得不耐烦了，苗群干脆亲自让方圆陪着，来到家长等待的教室里，统一讲了讲学校的进步和学校的择校收费标准，现场办公，现场考试，立刻安排老师批卷，对于成绩很好的学生，当场收钱，写下条子。

一个学生2万4千元，在广告打出的第一天，通过考试择优录取了22名优秀的来自工薪家庭的小学毕业生。共收入52万8千元！整个东州68中都几乎沸腾了。老师们也奔走相告，没有人担心奖金的问题了，也知道旅游的费用肯定也没有问题了。老师们中间也流传着，这在报上宣传的主意是方圆副校长出的，报社的人是方圆副校长联系的，方圆为全校老师做了大好事啊！在这一天，总务处的人忙，数钱数到手抽筋！办公室的人忙，忙得接电话接到手软！教导处的人忙，忙得安排一次次的考试，安排一次次阅卷！周素素忙，忙得口干舌燥，电话里重复差不多的回答，让周素素后悔昨天在商定宣传稿的时候，本来只安排了办公室一部电话，是她想更多的进入到这件事情里，一定要写上她办公室的电话，因为他是办公室主任，苗群点头同意，结果今天电话几乎被打爆！苗群更忙，从早晨到晚上下班，除了上厕所，几乎没有一点空闲时间，在接见一个又一个家长的过程中，苗群体味到了权力的快乐，体味到了被尊重的滋味，体味到了忙并快乐着的感觉。一天见了60多个人，初步确定了22个录取择校生，剩下的人似乎并不罢休，看来想进入68中的愿望还是相当的强烈，好啊，谈吧，谈的人越多，钱越多，这换一辆好车的目标也就越来越近了。

但好事不是总属于某一个人的，也不是属于某一所学校的。在苗群为收了这么多钱高兴的时候，在方圆为自己出了这样的好主意开心的时候，其实，危机已悄悄临近。