第23章 公司（1 / 2）

这间公司从无到有，历经五年，如今已成长为本市有名的进出口企业。昕然知道这一切都要多亏了谢畅，当时如果不是谢畅毅然决然的辞去经贸局的科长职位下海来帮她们，她们两个小姑娘根本没办法将公司搞得像今天这样有色有色。虽然美其名曰昕然是法人代表，其实昕然知道，谢畅才是公司的主心骨。在她人生最低谷的时候，是心洁和谢畅不离不弃的陪着她。他们放弃了各自的梦想和事业过来帮助她，对这两个儿时的伙伴昕然心中除了感激更多的是歉疚。还好心洁在两年前和一个美籍华裔结了婚，收获了自己的幸福，如今定居美国，想起这对欢喜冤家昕然就忍不住想笑。

这两年公司基本是她和谢畅在经营。

“林总，你回来啦，谢总和客户都在会议室，你现在要过去吗？”不知不觉到了办公室，陈清扬早早就在办公室门口侯着。陈青扬是昕然的助手。

“哦，好的，你把相关资料整理一下跟我一块过去。”昕然交代了一下，收拾心情，朝会议室走去。

到了会议室门口，只见谢畅和两个法国客户已经在那坐着，一副相谈甚欢的样子，谢畅不知说了什么，逗得两个客户哈哈大笑。谢畅似乎天生就有一股魅力，幽默风趣，人长得又帅，很难有人会不喜欢他。

“Bonjour，m.Bonjour，MadameSophie.”昕然走进去，用法语和他们打招呼，法语是昕然的第二外语，基本还算流利。

谢畅一看见昕然，便笑着朝她眨眨眼，示意一切顺利。

两个客户有些讶异于她流利的法语，忙用法语和昕然问候，昕然则是礼貌的和他们寒暄几句。便用英语进入主题。这两个客户昕然和他们在网上已经谈了将近有半年了，从询盘回盘开始，一直到敲定最后的价格，昕然估摸着少说也发了上千封邮件。这次他们过来主要是实地考察公司和参观工厂，接下来就是确定订单数量和交货期了。这是个大客户，一年的订单量就有上千万美金，所以昕然一点也不敢怠慢。

谈判持续了整整两个小时，结果很令人满意，客户一口气和他们公司签了三年的采购合同，交货期合理，付款方式也令人满意，30％T/TINADVANCEAND70％L/CATSIGHT（30％定金，70％即期信用证）。大订单有这样好的付款方式是很少见的，一般大的客户都会要求做O/A，OPENACCOUNT，也就是赊账。昕然和谢畅忍不住相视而笑。这个客户算是拿下了，一般越大的客户是越不轻易换供货商，他们既然肯跟他们公司签三年的合约，那么这三年内只要产品不出大的质量问题，以后的订单还会是他们的。

谈判结束后，昕然和客户寒暄了两句，便让助手陈清扬带客户去用午餐，然后再由司机送客户回酒店休息。正式的接待宴席设在晚上七点，这主要也是为了配合大多数外国客户的生活习惯，到时她和谢畅都要参加。老外不喜欢把午餐弄的太隆重，他们认为白天主要是工作，所以午餐要嘛是商务性质的午餐，要嘛就是简单带过。只有在晚餐的时候，他们才真正放松享受。所以重要客户的接待宴席都会设在晚上。

送走客户，昕然和谢畅召集公司的相关业务员开了个短会，将新单子交代下去。会上，昕然指定了三个有经验的跟单员和一个单证员专门负责新订单的后续工作。

开完会，昕然已是饥肠辘辘了，肚子咕噜咕噜直叫。一看表已是下午2点多了。

“丫头，你准备请我吃什么啊？我今天可是又当司机又打下手的，你可要好好慰劳我。”谢畅笑着说，忙了一早上，他也饿了。

昕然想了想，一时也不知道吃什么。

“去吃泰国菜吧，黎明路新开了一家应该不错，我们去尝尝。”谢畅提议，他知道昕然喜欢吃泰国菜。

“好啊。”

于是两人便有说有笑的下了楼，到了大楼门口，昕然的笑容僵住了。

公司大楼正门口的停车位上停着早上那辆宝马X5，而俞晗此刻正靠着车门吸烟，一看见她便熄了烟迎了上去。他怎么还在这？！昕然有些懵，难道他一直在楼下等她吗？