重临小学（1 / 2）

散会后，柳黄莺拿了几套神奇练字本放在汽车后备箱，然后带上吴晓开车前往城西。练字这个事，对于大人来说，很难抽出时间，现在的大人心情浮躁，急功近利，少有能静下心来的。

至于高中生嘛，学业太重，那么多的主课一轮学校来，就该傍晚放学了，放学之后还有做不完的家庭作业，所以也很难把产品推给他们。这样一思量，就只剩小学和初中生了，其中又以小学生的市场前景最广阔，也最明朗，尤其是低年级的小学生。

对他么来说，从小养成好的写字习惯很重要，教写字的老师急需一套写字教材，所以柳黄莺和吴晓当务之急，是选一所合适的小学，作为第一个突破对象。

柳黄莺边开车，突然想起来吴晓以前不就是从事教育行业的吗，恰巧这款写字本面向的客户群就是学生，就问他道：“你是不是推荐一所你比较熟悉一点的小学，万事开头难，只要我们跨出了第一步，后面的自然就水到渠成了。”

吴晓想了想，这个时间，孩子们其实还在放寒假，但是学校相关领导有些可能已经在筹备新学期的各项工作了，所以在学校办公的可能性比较大，应该不会让他俩白跑一趟。要是换在以前，就算是法定休息日，他一个电话下去，就算是校长，也得从床上爬起来，大清早地赶到学校来接待他，好酒好烟少不了，好吃好喝不停伺候。当时觉得没什么，现在想想那才叫幸福啊！

“要不先去新新小学吧，我家天天就在那里读书，他们学校的沈校长我见过一面，算是认识吧。”

柳黄莺见吴晓说的不怎么自信，以为他是怯了，便鼓励道：“放心吧，我知道你不会销售，但不是有我在嘛，别忘了我是半年就做到3万的，一年6万，谁有我厉害？”

吴晓有点被柳黄莺的自信所打动，做销售就该有无穷无尽的自信，像一粒敲不扁，砸不烂的铜豌豆那样坚强执着。柳黄莺继续传授道：“做销售呀，被客户拒绝是常有的事。”

“你长得这么漂亮有气质，也会经常被拒绝？”吴晓说着，偷偷觑了眼柳黄莺高耸的胸脯，她今天穿了一件白色无袖羽绒服，里面是一件绿色羊毛衫，高领的那种，这要是在夏天该多好呀，肯定可以看到她隐约的沟沟。柳黄莺从上大学开始，就是个大美女，不但漂亮而且肚子里有货，当时自己只有暗恋她的勇气，见到她会连话都说不清楚。没想到时过境迁，如此美丽的大美女竟然还是单身，而自己这样的穷**丝，已经和三个女人上过床，而且三个都是极品美女。

“那当然了，记住我的话，客户如果对我们发火，就表明客户心情不好；客户如果说需要时再联系我们，就说明客户现在正忙；客户如果说不需要，就等于客户对产品还不了解。所以，客户永远需要我们的产品，我们需要的只是耐心。”

柳黄莺这番唯心主义的观点，虽然假了点，但是的确很激励新人，想必她刚开始做这样的时候，肯定也被无数次的打击到，但是她没有放弃，而是一次又一次的勉励自己，给自己加油，最终才能取得月提成6万的辉煌成绩。

想到这里，吴晓收起了贼心，心中转而对柳黄莺肃然起敬，多么不容易的一个女人呀，又是孤身一人，是男人都想自告奋勇的去照顾她，爱护她，就怕她不答应。

“好的，我受教了，柳班长。新新小学前面拐弯就到了，但愿学校领导今天在办公，否则我们就白跑一趟了。”吴晓提醒道。

两人下了车，柳黄莺特意找了个大的塑料袋，把两盒练字本装了进去，但是很不幸的是，门卫大叔一眼就识破了她的身份，守在不锈钢拉门旁，言语不善道：“你们是来推销东西的吧，不要不要，走远点吧！”

柳黄莺后悔自己没带烟，今天第一天上班，她有些准备不足，包括那个塑料袋是透明的，一眼就看清楚里面装着的是某款产品，但是既然都到了门口，总不能被三言两语就吓跑了吧，“大伯您好，我们有急事找一下新新小学的校长，劳烦您开一下门行不？”

那门卫眉毛一挑，不屑道：“你们真的有急事找我们校长，那我问你，我们校长姓什么，说对了我就放你们进去。”

柳黄莺眉头紧锁，今天来之前做的功课实在太少了，就这么带上几套产品，就和吴晓一起杀过来了，这是销售大忌，在不了解销售对象的情况下，就开始鲁莽推销，往往很难销售成功，反而给对方留下了不好的印象。而现在，竟然连学校大门都进不去，更遑论开始推销了。

不过柳黄莺没做准备工作，吴晓确实在半年前就把新新小学的情况打听清楚了，便走上几步，对门卫大叔大声回道：“你们校长姓沈，是个50岁左右的女人，额头上有颗痣，不知道我有没有说错？”

门卫定睛看去，感觉吴晓这张脸有点熟悉，突然想起来，这不是去年来学校视察过的局办吴主任嘛，赶紧按了开门键，赔笑道：“你看我真是老糊涂了，原来是吴主任呀，该死该死，您请进！”