第9章 爱情真好（1 / 2）

吴一毛并不着急，笑着答道：“吴经理，你们是有规定进货渠道。可据我所知，你经理是有30%自主进货权的，对吧？”吴一毛来了个以攻为守，其实他并不知道经理有自主进货权，只是猜想。

经理一听，来人连自己有自主进货权都知道，一定是有备而来。

“不错，我是有自主进货权，但是也要经过上级点头的。这权我还真没用过。这年头，货源这么紧张，我上那自主进去？推销那些卖不出去产品的推销员到是来过不少，就是没人来上门推销好卖的墨鱼干，你是第一个。再说，我自己进货不进货，工资都是一样多，何苦多一事呢？”经理说的是实话，言下之意，多一事不如少一事。

吴一毛继续道：“吴经理，我这货，不仅好，还便宜呀。”

“多少钱一斤？”吴经理问道。听说便宜，他有了一点兴趣。进价低，商店利润会高，这是他的政绩。

“8毛，不贵吧？”吴一毛答道。

吴经理听后，心里暗暗想：“比正规渠道进货便宜三毛，这利润很可观了。”

“能再便宜点吗？”吴经理还想杀价。

“吴经理，你看这样好不好？你也别再杀我价了，价格就定八毛，每斤我再让利三分钱，到月底我一次性私下回扣给你。也不是给你个人，商店里员工多销我的货要吃辛苦，这钱就当是给他们的奖金，由你分配给他们。当然，你自己也应该有一份，多余的你帮我请你的上级吃个饭什么的。你看可好？”

吴一毛使出了早就想好的杀着。他知道，经商就是逐利，这个道理通行，这就是他对七婶担心货卖不出去的疑问胸有成竹的底气。

一斤让利三分钱，依店里现在的销量计算，至少好几百块的收入，这可不是笔小数目！自己店里的员工，就一点死工资，勉强养家糊口。有了这笔钱做奖金，那就活络了，自己也不用再为店里没钱，请领导吃个饭都难而发愁！

“你的货源充足吗？都是这样成色吗？”吴经理终于动了心。

“吴经理，你放心，成色绝对一样，货源充足。”吴一毛坚定地答道。

“那好，今晚你给我先送一吨货来，我试试看。货好，以后长期合作。”吴经理松了口。

第一笔声生意成交了，吴一毛心里很高兴，表面上却不动声色，像个老推销员。临走，他还对吴经理说，这回扣绝不是给他个人的，千万不要一人独吞，免得犯错误。

二十吨货很快销售一空，城南海鲜店也成了成市第一家放开供应墨鱼干的商店。全市人民想吃墨鱼干了，都会到这儿买。因为，这里的货好，不限量，还随时有货。

第一趟生意，除掉一切开销，吴一毛净赚四万块，这就是他的第一桶金。七婶、亚妹和马腾都高兴坏了。吴一毛也开心，但是，他可不满足，他还要挣更多的钱，他在谋划更大的生意。

吴一毛从第一笔利润里抽出一万块，还给马腾，说一半是还本钱，一半孝敬干爹干娘。马腾知道他生意才起步，还有许多地方需要钱，不肯收。但是，抝不过吴一毛的坚持，只好收下。

吴一毛调查后知道，整个成市区，东南西北共有四家国营海鲜干货店。他通过吴经理介绍，将四家经理请到一起喝了酒。酒桌上顺利将货打入了另三家商店。这样，他的生意扩大了不止四倍，变得很忙。

吴一毛做了分工，让七婶和亚妹负责成市这边的事，请干爹多帮衬她们。自己则回到柳镇负责进货和押货。他还让干爹帮助在海鲜店附近租门面，他也要开店直销，这样利润就可以翻几番。市场这么大，原来的四家商店根本吃不了。他的第一步目标是要垄断成市墨鱼干市场的半壁江山。

回到柳镇后，吴一毛开始大量收购墨鱼干，是有多少要多少，附带着也收一些其它好卖的干海鲜。

这天，吴一毛来到柳镇长途汽车站广场，准备去办货物托运之事。行走间，他看见前面不远处，有个身穿米色长风衣的年青女子。背后看去，披肩长发，身材修长，臀部上翘，脚穿一双中跟皮鞋，显得那么婀娜多姿。吴一毛心里想，这一定是个大美女呀！

吴一毛现在常在外面跑，美女也见过一些，不过，背影如眼前这位吸引人的似乎不多。不禁想走上前去一睹正面芳容。

爱美之心人皆有之，每个男人恐怕都做过从美女背后超过去再回头的事，不然就没有回头率这一说了。吴一毛加快脚步，赶上前去，回头一看，立马楞住了。

“吴一毛？”

“赵美娟？”

两个人几乎是同时叫出了口，谁也没有想到会在这里碰见对方，太意外了。

“你去那？”

“你去那？”

两人又同时问出同样的问题。

还是吴一毛反应要稍微快些，抢先回答说：“我来车站办托运。你呢？”

“我去温市上班。”赵美娟回应道。

两个同班同桌同学就这样遇上了，让双方都既意外又惊喜。

在吴一毛而言，一年不见，赵美娟已经出落成一个充满城市气息的标准美女，比起当年的校花又更胜几筹。让吴一毛不由得怦然心动。

在赵美娟而言，自从吴一毛为了救自己痛打黄时群而辍学后，就一直没忘记过吴一毛，常常在心里想，他过得怎么样了？人还好吗？少女的心就是如此，要就不动心，一旦动了，难以忘怀。今天意外相逢，赵美娟内心自然充满惊喜。

何况，眼前的吴一毛完全没了学校里稚嫩的影子，脸相更加刚毅英俊，西装毕挺，皮鞋铮亮，骨子里透出一股儒雅。看样子已经今非昔比了。

两个人四目相对，都感觉有很多话要说，却又不知从何开口。

“已经快中午了，你还没吃饭吧？找个地方我请你吃饭？”吴一毛笑着开口打破僵局。

赵美娟嫣然一笑表示同意。