第38章（1 / 2）

周韵走过去打招呼。刘红露出一个爽朗的笑问：“你就是刘齐对象的妹妹周韵？”

周韵笑着点点头。

眼前的小姑娘穿件香槟色的长款羽绒服，裤子不像现在流行的宽裤腿，反而是一条紧身裤，扎在半高的靴子里，充满了青春的活力。鹅蛋脸、大眼睛，微微一笑脸上一个深深的梨涡，长得也好看。如果林桐长得和她差不多，侄子可是找了个不错的对象。

她只听哥哥说是林桐妹妹做生意，只顾高兴，也没了解具体情况，可没想到是这么年轻的小姑娘。看她青葱似的样子，刘红又有些灰心，不觉得她有这个能力吃下他们的枣。怕是觉得好玩才来这里的吧。

不过看到老家来的人她还是很热情。“哎呀，这么漂亮的小姑娘，看着就让人喜欢。你是刘齐对象的妹妹，那就是自己人。回头带你们出去玩，冬天的新疆也别有趣味，别客气啊。”

她又给周韵他们介绍了她老公郭志学。郭志学深目高鼻，长得健壮，看着很忠厚的样子。说他是附近152兵团的人，今天专门借了兵团的车来接他们。还说刘红特别想念老家的人，这是老乡见老乡，两眼泪汪汪，一下子拉近了两方的关系。

周韵也介绍了张泽和周胜武，说一个是食品厂的合伙人，一个是她哥哥。

哥哥不用说了，看着这么老实憨厚，就是一典型的农家男子，倒是张泽这个合伙人，应该还有些谱。刘红心里又燃起了希望。

郭志学过来跟张泽和周胜武握了手，带他们出车站后到了一辆越野车边让他们上车。张泽说稍等会儿，他还联系得有人。

刘红问：“是你们一块来的朋友？”张泽说不是，他简单介绍了前段他参与的事，说等的人是铁路系统的，是负责拐卖案件局长的朋友。

他还回头笑着说：“小韵，所以我说你才是我的贵人，这次救孩子，结果还认识了不少朋友。”

“你请他找车皮？”周韵立马道。

“你真聪明！”

怪不得来之前张泽说他都安排好了，让她不要操心。这样的话，来新疆真像旅游一样了。

在张泽租住房子的时候，他们就针对这次收枣的事进行了讨论，其中有两个难点，一是收购了大量枣运输的问题，一是收购之后销售的问题。张泽让她放心，说她的任务就是给他提供信息并验收，其他的都交给他来办。周韵这才对周胜武说只当来玩了，没想到还真是这样。

听到他们这么说话，刘红夫妇心里很惊讶，没想到和周韵一起的这个年轻合伙人竟然还认识铁路和公安的人，这样的话他们的枣是否真可以全部卖出了？他们不怕这三个年轻人有后台，就怕他们只是一时心血来潮啊。

几分钟后张泽手机响了，周韵不知道对方说的什么，只听张泽说他在出站口南边的一个广告牌下边等着。

一会儿，一个一身制服、身材高大的四十多岁男人向这边走了过来，问：“请问哪位是张泽？”

张泽笑着迎了上去。来人热情地握了下张泽的手摇了摇，“老弟，欢迎你来新疆啊，我听老陈说了，幸亏你才破了那起案件。”

“我也是运气，是陈叔人能干。”两人走到一边去，张泽说：“吴段长，陈叔说有一段没见您了，还让我替您带了些特产。”说着他把手里的行李箱递了过去。

吴立是新疆货运段的段长，他深深看了张泽一眼，接过了手提箱，“老陈救过我的命，你又帮了老陈的大忙，大家都是朋友，有什么需要了说一声。我能办到的都会给你办。”

他的话并不是虚言，两人都是从部队转业的，参加过对越战争，在一次出任务时不是老陈，他差点被轰破了脑袋。老陈能力强，就是性格有些耿直，局里有人看他不顺眼。这一次如果破不了案，上面压力大，很可能要受处分。幸好有眼前这个小子，不但极快破了案，还得了赏识。他也为这个老陈这个老朋友高兴。

“那就谢谢吴段长啦。”

周韵站在一边打量四周，新疆这里的天蓝得耀眼，阳光灿烂得让人无法直视。路边的树枝都被一层晶莹的冰包括着，在阳光下反射出五彩的光，晶莹璀璨，美不胜收。地上也是一片白茫茫的。

她仔细看了刘红家开过来车的轮胎，是和一般的轮胎不一样，这应该就是只听没见过的雪地胎了。即使有雪地胎，从车站到刘红的家，400多公里的路，开了近7个小时，回去的时候已经是深夜了。

周韵想，怪不得现在予州根本就没多少新疆的灰枣，实在是运输太不方便了。

连着坐了几天的车，在火车上又休息不好，周韵实在是累透了，晚上只随便吃了些东西，简单洗漱后就躺在刘红安排的床上准备睡了。不过，她通过短信又和张泽确认了收购红枣的最低价，这才安心睡去。

刘红则忍不住给她哥打了电话问周韵的情况，如果她没实力也不用白欢喜了。刘齐爸愣了下才明白妹妹的意思，让她放心，说林桐一家人都不错，可以放心。并且，周韵运气很好，她家做的花生也好吃，才引得张泽给他们投资共同办食品厂。这次估计还是张泽出资，周韵提供信息。

好在这里屋内和外面不一样，外面冰天雪地，屋里温暖如春，实在很舒服。等她醒来时，看了看手机，已是第二天上午十点，一侧的手臂都压得麻了。

她揉了揉脸，从屋里出来，发现张泽、哥哥都在外面屋子里谈笑风生。张泽最先看到她，站起来问：“休息好了没有？”

周韵觉得挺好，可能是因为年轻，再累睡上一觉，起来一样精神抖擞。她点点头，去洗了脸出来道：“我们去看看刘姨家的大枣吧。”

刘红从哥哥那里得到消息，简直像吃了定心丸，反正生意跑不了了，她也乐得大方，“你这孩子，来刘姨家跟自己家一样，总得先吃饭再去吧。你哥和张泽也都没吃呢，说要等你起来一起。”

和想象中的手抓饭不一样，这里早饭也是包子、油条、稀饭之类，刘红说：“张泽说他早晚爱喝稀饭，所以我就熬了红豆粥。也做了咱们予州那里的饭，免得你们刚来吃不习惯。回头想吃手抓饭了我给你们做。”

是自己早饭爱喝稀饭，觉得这样胃暖，张泽在大家面前不好声张，才说是他爱喝的吧。周韵看了他一眼，他笑笑对她眨眨眼。张泽的关心含而不露，恰到好处，周韵心里领他的情，却没说什么。

饭做得很可口，吃过之后刘红就带着他们去附近的仓库看大枣。大枣都在纸箱里装着。一箱箱摞在一起，都摆到了房顶那么高。

周韵进去随便点了一箱，刘红爬到架子上取下来给她。打开箱子，周韵发现里面的枣色泽自然，干湿适度，捏了一个用张湿巾擦过尝尝，非常甜，带着干枣特有的绵软。皮薄肉厚核小，和印象里最好的灰枣一样。

又看了几箱，所有的枣基本都是这样，周韵微微冲张泽点点头。

周韵和张泽对枣挺满意，大家就开始谈生意。刘红说就按原来电话里说的价，周韵他们全部要了就是3.5元一斤。

人情归人情，周韵说若羌当时卖出的价是3.5元一斤不错，但若羌和库尔勒这么远，运到予州又要出大量运费，再这么贵他们很难卖得出价。

张泽笑眯眯地只看不说话，而周胜武知道自己不懂这些，也只是听。

刘红有些惊讶地看了周韵一眼，她以为这个女孩是来玩的，没想到出面谈判的还是她，反而是两个大男人并不说话，意思由这个女孩做决定。现在的女孩子可真厉害，她恍惚了一下。

不是她儿子和女朋友闹出了小生命急着买房结婚，她也不会这么急着把枣卖出去。她儿子有眼前这个女孩一半的聪明，也不用她这么操心了。

一咬牙，她说：“我家好的灰枣共有8600斤左右，如果你们能要完就一斤3.2元，那么多的枣树，种上这么多年，投入大量的钱、工夫、心血，再低我就连成本都顾不住了，等于白干。”说完心里叹口气，今年的枣就这样了，希望明年会有所改善。

“那我们商量一番。”周韵和张泽、周胜武去一边说话。“张泽，我们运输走火车比较好，你和那个铁路上的人说好了？”

“嗯，我联系过他了，他说可以尽快给咱们安排车皮运枣。”张泽笑眯眯地说。他说得轻松，周韵却知道免不了人情打点。

“那天你送他的什么？”

“两箱中华烟。等再熟悉些了，我把你也介绍他们。”不是小韵，他根本不会认识那些人，不是借着陈局长的名义，根本不可能像这样轻松地把礼送出去。像他们做生意的，不怕送礼物，怕的是找不到门路，有钱却送不出去。

一边一直沉默的周胜武也不由地想，妹妹的运气也真是太好了，怪不得那在张泽说她是他的大贵人呢，现在连他也有些迷信妹妹。

周韵不知道哥哥的想法，她又问：“予州那边下线经销商你也联系好了是吗？”

“放心吧，都是专做干果买卖的，不过估计他们也得看过货才能确定。”

货肯定是没问题，再说张泽这么说证明他找的人也比较有把握，“真是你办事，我放心。”

“分工不同，你在那里说不定做得更好。我看你写的那个笔记，关于咸花生和大枣的销售策略都很好。”

两人商量好后，周韵回去点头同意了刘红的价位。又笑着说：“刘姨，除了这个，我还有个事跟你谈谈。”

刘姨摇摇手，“让姨先听听你说什么吧，不然可不敢乱答应你什么，你这个女孩子太厉害啦！我们辛苦一年，基本等于替你打工啊。”

几人笑了起来。

周韵说：“姨，是这样的，我们第一批准备把你家的枣全买了，不过你们回头要帮我们把货运上火车货车，每斤我们给您5毛钱辛苦费，车皮我们已经联系过了，运费和人工费我们出。您看可以吗？”

刘红闻听大喜直点头，她听到最重要的就是第一批，又让他们帮忙运输，那岂不是还有第二批？

果然，周韵接着说：“第一批我们付全款的90%，收到之后我们看过无误，再把余下的10%打给您。以后我们再要的话，想请您帮着收购这里的枣，以4块为底，只要质量和您家的一样，运费和搬运人工费外，你谈下来的差价都是您的，您看怎么样？”

刘红欣喜若狂，连声说好。只是这一点儿事，每斤最多能给0.8元，已是她们家枣价钱的四分之一了，就像自家的枣，运过去一笔就挣四千多元，给谁也乐意啊。

“不过，我们得说到前边，第二批的枣我们就不能付全款了，我可以首批给您付60%，等收到货我们验过无误后，再付余下的部分。”

就说这钱没有那么容易挣的，刘红想，第一批先付90%的费用，再加上给自家的辛苦费，也说得过去了，但第二批首付60%，就有着很大的风险。她有些犹豫，不过想想如果付全款，人家也不一定信得过自己，就是先付60%，其实人家也冒着风险的。

周韵看她样子自然知道她在犹豫什么，就说：“这事不急，您先和家人商量商量，可以等到第一批货全运到之后，再决定不迟。所有这些，我们都签上合同，按合同办事就少了许多麻烦。”

刘红同意了，这事这么大，是要和老公商量后再决定才好。不过，心里想，自己真是看走了眼，现在的年轻人不得了，自己都要犹豫不决的事，人家轻描淡写就说了出来，这几万块钱的货，人家不当回事似的。

周胜武也用难以置信的眼神看向妹妹，原来妹妹想出做咸花生的方法，给家里挣了那么多钱时，他已觉得妹妹很聪明，比他和大芳强得多，再听到妹妹说办厂，觉得她考虑得长远，敢拼。但那时毕竟都是张泽在跑，他以为是张泽的功劳，妹妹只是占个技术股。

直到准备来新疆收枣，看到妹妹的一系列表现时，才让他有一种被惊到的感觉。这个妹妹，好像天生就应该站在这个舞台与别人谈判，谈笑之间就决定了对他来说这么大一笔钱的归属。

他又看了张泽一眼，张泽对妹妹也挺放心，这么一大笔钱的货，他一句话都不说，全凭妹妹做主。

刘红回头就去给老公郭志学打电话说了周韵的提议，郭志学连声道：“挣钱哪能不冒一点风险的，他们有门路能收这么多，我看他们是想着把我们当成他们这边的代理，这样的话就是想做长久的生意，不会枣发出钱不给的，我们就帮他们收！

再说，你不是也问了你哥，两口子都说林桐娘家都是实在人，这样你就不用怕了。就是跑了和尚也跑不了庙。”

“我也觉得可行，不过这么大的事，还是想和你商量一番，这样心里才更有底啊。”郭志学人很靠谱，所以许多知青为了返城许多人离婚时，刘红并没有回去。

“反正也不用急，先把咱家的枣卖了，我再找个律师看看他们的合同，才做最后确认吧。”

两口子做好决定，刘红的笑容更加灿烂，说好不容易来一趟新疆，提议带他们出去玩，说现在到处都是雪，正好可以坐上雪橇感受一番新疆的风光。

周韵说先去看看他们的枣树园，刘红带他们去了。站在枣园里面一眼望不到边。冬天叶子落光了，枝枝丫丫地向空中伸展。可以想象叶未落时是何种光景。刘红说是邻居们的枣加起来有几万斤，完全不是虚语。