542.第542章孤单的身影（2 / 2）

“哈……”海珠笑着，又说：“对了，秋姐，我们公司接业务都是有劳务费的，我到时候按比例给你提成哈，不能让你白帮忙。”

秋桐笑着摆摆手：“行了，小妹，别和姐姐提钱，提钱伤感情哦，我可不要你们的提成，这样吧，这提成啊，你给我的那个朋友……这样，也有助于你们之间的感情加深，有利于今后业务的继续开展。”

海珠说：“那边是必须的，可是，也不能让你白忙活啊……”

秋桐诚恳地看着海珠：“小妹，真的不要和我说钱，这样姐姐心里真的很别扭……我只想帮助你们，我不是为了钱才给你们介绍业务的……我看中的是我们姐妹之间的情分。”

海珠还要说什么，我这时说：“海珠，好了，不要再客气了，再客气，伤感情！”

海珠看了看我，不说话了。

我这时对秋桐说：“你有没有意识到，你本身的社会资源和人脉关系，是一笔宝贵的财富。”

秋桐说：“哦……这个我倒是没注意。”

我说：“关系也是生产力，你平时工作中接触认识的客户，你自己的那些朋友和同学，其实都是最直接最实用的资源，这些资源，都是最宝贵的社会关系，这些关系，都是最直接的生产力。”

秋桐呵呵笑起来：“你倒是精明，很会总结归纳。”

海珠很赞同我的观点，说：“哎——我和我哥在这一点上可就差远了，我们在星海，不认识几个人的，我们几乎就是从零做起了。”

秋桐说：“小妹，其实呢，从零做起有从零做起的好处，有些社会资源，你利用好了，会帮助你事业进步，但是，利用不好，反而会适得其反……当然，来到一个陌生的环境里打拼，是要多付出一些努力，但是，只要自己坚持勤奋努力的信念，坚持好诚信做事做人，一定会成功的……你看，你们现在的开局不是很良好吗？”

海珠点点头：“嗯……秋姐你说的对，我们现在，最需要的就是打拼精神。”

秋桐说：“人生就是奋斗……只要把握住勤奋和诚信，就一定会有好的结果……小妹，记住，你不是一个人在战斗，你背后还有一个强大的经营高手，那就是你的易克哥哥……”

海珠笑着看看我，然后看着秋桐：“当然，还有你啊，秋姐，你给我传授的那些经营管理知识，真的很实用的。”

秋桐笑了：“我那都是现学现卖的，都是跟人家学的，这其中，也包括跟易克学的。”

我明白秋桐话里的意思，她除了跟我学了一些东西，还跟着那个青岛的亦客学了很多，甚至，那个亦客才是她的营销启蒙老师。

而秋桐管理的理念，是蕴含了她做人的品质和风格的，这一点，是学不来的，是她自身修行的结果，她的管理品质和做事的气魄，又反过来影响了我很多。

海珠说：“我也跟我哥学了很多呢。”

秋桐说：“怎么样，小妹，现在管理公司是不是越来越顺手了？”

海珠点点头：“嗯，不过，也经常会有一些困惑。”

“呵呵，怎么困惑了？”秋桐说。

海珠说：“我想问你啊，秋姐，你说，在处理一些业务的时候，经常会有部门的负责人找我，自己不拿出处理意见，直接问我怎么办？你说，我该怎么回答他们？”

秋桐听了，看看我：“这个问题，我觉得还是易克回答比较好。”

我明白这是秋桐在考我，她自己知道该怎么办，但是想知道我的想法。

我说：“阿珠，这样的事情很好处理，我告诉你，再遇到这样的情况，你就是知道该怎么办也不要告诉他，你就直接回答他们，就说我也不知道怎么办，唯一的办法你继续去办，办好了得到奖励，办不好得到惩罚，不管是奖励，还是惩罚，你都是履行自己的职责，你要么把事情办了，你要么自己看着办，如果你还在乎公司、承诺和尊严的话，我相信你会把事情办了，而且会办的很好……这样，就不会给部下养成依赖的习惯，养成他们的责任感和独立性。”

海珠点了点头：“哦……”

秋桐赞赏地点点头：“易老板所言极是，很高明的策略！”

我说：“别夸我，其实，你就是一直这么做的，我这是跟你学的。”

秋桐呵呵笑起来。

海珠也笑了，又说：“其实，我在管理我的员工的时候，我有时候会心里发虚。”

我说：“为什么？你是老板，你拥有对这些员工的一切生杀大权，你心虚什么？”

海珠说：“不是因为权力而心虚，而是……因为我觉得自己做业务的能力，实在是比不上我的员工，我自己到现在，还没有真正做过一次业务呢。”

我说：“我晕，你是老板，你需要的是做好管理，你做具体业务干嘛？”

海珠说：“那也不行啊，你自己没有做业务的能力，员工就会和你比较，觉得这个老板能力还不如自己，你说，做老板的业务能力比不上自己的员工，能不心虚吗？”

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