独一无二的渠道建设（2 / 2）

“结合奶厂企业的现状和老板的具体情形，最好的办法就是发展独一无二的渠道：专营店！”王凯的话如一盏明灯指引了李静前进的方向，同时更把自己思路中那层窗户纸给捅破。那像躲猫猫一样的东西一下子在她的大脑里呈现出来。

李静激动的道：“王哥，是不是把现在意义上的专营店给取消，然后建设真正意义上的以小区和学校为覆盖区域的专营店。”

王凯点头微笑，道：“正是，其实业务就这么简单，很多时候一点就透，我为什么当时要变着法刺激你，并不是简简单单的想把问题严重化，而是想让你通过生活中的一些事情去发现营销中的重点，只有做到那一步，你才会真正理解营销的真谛。”

“王哥，是不是我们的一切努力都是以生活为中心的？”李静虽然有些糊涂，但还是能大致体会出王凯的意思，他居然把生活中的一些事全部应用到了销售中，李静想到了少年包青天中包拯破案的情形，是包拯身边的人有意提醒他吗？不是，而是包拯心里一直装着案子，这才能从生活中的琐事上联想到破案的关键。

王凯点点头，道：“小静，但前途并不是你想象的那么乐观，当时，我进正大的时候，本来想入驻奶厂，但发现这里面有几个关键点很难把握。也就是说，和刘总谈分成，很难。”