第二百零五章 分销策略（1 / 2）

“我不同意，张总，要是贵公司采用这样的直营方式的话，那么市场会很混乱的，要是我拿到货，愿意走量，跑去隔壁的城市里面，用比较低的价格卖出这款产品，到时候对方城市的分销商怎么办？一起降价么？或者别人跑来我的城市里面，我该怎么办？”沉默了一阵子，一位分销商站了起来，用潮汕口音的粤语对张鸿大声的抗议起来。

“这位先生，稍安勿躁，这些事情我们都有合同制约的，要是发生了这样的事情，首先我们可以从市场上销售的机器入手，从内部的编码我们就能查询到这批货到底是谁的，然后可以追溯到源头，那么这位随便乱来的分销商就会被合同条款所制约。”苏景祯他们早就有了这样的预案，所以解决起来也是非常容易的，张鸿把这个办法一说出来，很多分销商都暗暗的点头，的确这是最简单直接的办法。

“要是同城市里面有几个分销商呢？这样怎么解决？”另外一个分销商也站了起来，同样是潮汕那边的人，口音很明显。

“那就需要你们内部协商，又或者举行一个小小的招标会了，我们都有一整套的签约流程，不会特意的制造人为障碍的。”对于这个问题，一开始张鸿是想直接走量，能有分销就直接交货，不管是不是同城，苏景祯回来之后，指出了这种行为很容易造成同城竞争，反正都是竞争，还不如一开始就设置好门槛，让他们在之前就争一个够，反正在前期去竞争不会伤害到天星的信誉和价格，但拿了货再竞争就不一样了。

紧接着又有几位分销商分别起来发言，都是提问一些收账、交货的问题，这些都一早有了方案的，张鸿很淡定的给这些有疑问的分销商作了解答，大部分人都很满意。

在定价之前，袁光华和袁光宗就做过调查，查询到别的随身听厂家在产品出厂时候的定价与最终市场销售价，基本上留给分销商或者代理赚的钱不会很多，一般能有六十元就很不错了，最高的也就七十左右，差的甚至只有五十。

而现在天星随身听留出来的利润空间足足有九十一元，而且这还不需要分销商负担什么广告与推广的费用，光这个条件就足以让很多人动心，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

苏景祯也正是抓住了分销商想多赚钱的心理，才敢把市场最终销售价格定为699，因为他知道只要分销商有足够的利润，他们就会不惜一切的去推销自己这款随身听。

“不，我不能接受，万一你们不按合同办事，那我不就亏到死，要么选择一个区域总代，要么我退出。”最初站起来那位潮汕籍的朋友信不过张鸿所说的合同制约，这也不怪他，因为在当时的确有非常多的厂家只需要收到钱就可以了，市场上是不是混乱他们是一概不管的，正因为这样，很多人的心里也的确是信不过厂家所说的话。

“做生意历来就是愿打愿挨，这位朋友要是不愿意，我们也是没有办法的，但我可以保证，这些合同都是有着法律效力的，要是到时候出现了您所说的事情发生，完全可以通过法院去起诉我们监管不力。”张鸿微微的皱了下眉头，这个分销商好像不太像是做生意的人，想问题怎么这么肤浅？