第1048章 合纵连横（2 / 2）

“现在你们三家合作，就算合作成功了，得益最大的还是百联。

农工商即使要被合并，也只会进入百联的体系。

洪总你自己想想，农工商会成为华润的吗？”

洪基勉强笑了笑，李东说的这么直接，他也不好意思继续打马虎眼，轻声道：“可能性不大。”

“既然不大，你们还掺和什么？难道远方的威胁比百联还大？

华联、联华、世纪联华、联华快客、华联吉买盛、华联罗森，要是再加上农工商旗下的品牌，譬如好德便利……

这些品牌单打独斗，咱们当然不在乎。

可你别忘了，现在百联在统合品牌，他们旗下已经有属于百联自己品牌的购物中心了。

一旦完成了统合，百联的力量多强，咱们都是明白人，洪总难道不清楚？

远方算什么，远方现在根基都没站稳，难道洪总真觉得我们能对华润或者谁造成威胁？

就算击败了我们又如何，百联还是当之无愧的第一。

因为没了我们的掣肘，百联发展没人限制，华润也许还没现在过的滋润。

对于你们的三方会谈，我一直觉得华润这个酱油打的毫无水准！”

洪基尴尬的不行，这评价还真是……真是到位！

其实在他看来，也是这样的。

你说百联和农工商合并，那也就算了，和他们华润有什么关系。

联手抗衡远方？

现在华润还没到这个地步，再说了，联手其实也不太靠谱，第一第二联手，打压第三？

是的，远方现在虽然并购了家乐福，有望冲击第一，可毕竟不是第一。

打压了远方，再然后呢？

而且华润和远方在华东业务最重，三家就算联手，最大的可能，还是华润奋战在第一线。

而结果，很可能是两败俱伤之后，百联继续吃下华润。

反正都是国企，便宜别人不如便宜自己人，百联那边干不出来吗？

事情虽然没这么简单，可总的来说，华润这当前，其实还真不想和远方作对，意义不大。

洪基虽然认同李东的想法，可还是说道：“这也是被李总逼的，李总太过咄咄逼人，进攻势态太强，我们也是无奈之举。”

“那时候我要崛起，进攻是必然的，毕竟市场被你们瓜分了。

现在我要稳定，进攻一说我觉得有些站不住脚。”

李东瞥了他一眼，见他一脸的不置可否，又笑道：“当然，我知道说这些也无法打消大家的戒备之心。

实际上，我也不是为了说这些。

在洪总看来，最近一两年之内，远方会大规模和万家开战吗？”

洪基脱口而出道：“这时候我们开战，两败俱伤，鹬蚌相争渔翁得利。”

“那不就是了，所以实际上，我们现在这阶段，并不是敌人。

真正的敌人是百联！

他们合并农工商之后，下一步恐怕就是加大在华东地区的投资和市场争夺了。

华东地区，之前除了沪市，其他地方，大部分都被你我两家瓜分了。

洪总觉得，百联会甘心吗？

作为全国最大的商超，华东还是他们的大本营，居然败给了你我两家，他们愿意？

所以，这次三方会谈结束，你们三家第一目标大概就是我，第二目标恐怕就是华润了。

远方也不是死人，我李东更不是。

斗到最后，我们两家业务重合最多，恐怕华润就是我临死拖下水的对手。

遭受重创之后的华润，能抵御百联？”

李东说话的工夫，白素过来倒茶。

李东端起茶杯抿了一口，看着洪基道：“向来只有弱弱联手抵御最强者侵蚀的，没有与虎谋皮的道理。

这次你们三方会谈，在我看来，华润的选择太过愚蠢。

真正有合作基础的，还是你我两家。

我们合作，清扫其他超市才是正理。

华东地区，除了沪市竞争激烈，其他地方，我们合作的话，还有别人的生存空间？

将百联在华东的业务，全部压缩到沪市一带。

清扫中小超市，打压外资集团，既能获得利益，还能获得名声，一举两得。

和我斗气有意思吗？

斗来斗去，便宜了别人。

真等哪天，干掉了百联，你我再战，这时候鹿死谁手，再看就是了。

洪总，你觉得呢？”

洪基沉默不语，李东说的一部分对，一部分却是在混淆视听。

弱弱联手？与虎谋皮？

和百联合作是与虎谋皮，和远方合作就不是？

真等击溃了百联和其他超市，远方根基也站稳了，那时候，远方就是真正的猛虎。

这时候，远方看似强大，实际上却是有些虚浮。

和前几年的华润一样，吞并外来系太多，哪有那么快就消化的道理。

李东现在想要消化这些果实，当然不想和几家巨头开战。

远方如此，华润呢？

实际上，除了百联，华润和远方情况差不多。

苏果在04年才进入华润体系，接着华润接连并购了七八家企业，现在还要并购洪客隆，也没那么好的牙口，几天就消化了。

两家的情况，这时候其实都不适合大规模开战。

百联情况有些特殊，成立的时间也不长，内部也纷争不断。

不过百联占了第一的名声，这次又因为各种原因，决定统合力量。

他们统合的速度，也许比远方和华润都要快一些。

再拿下农工商，那实力更会暴增，就算未能完成统合，也成了真正的巨无霸，很难再动摇百联的地位。

洪基沉吟片刻，出声道：“那李总的意思是？”

“合作。”

“我们两家？”

“对。”

“合作基础是什么？”

“分配华东零售市场，压缩百联生存空间，这难道还不够？”

“可我们和百联……”

李东打断道：“你们签订协议了吗？还是说，你们觉得都是国企，那就是一家人？

我想，洪总还没幼稚到这个地步吧？

国内这么多国企，难道就没竞争，难道都是一家人！

比起我们，你们国企斗争的更厉害，因为我们不用对谁负责，对我自己负责就行。

你们还得对上级负责，你做的差了，别人做的好了，这就有对比。

华润的历史比百联早多了，当初成立百联的时候，为什么没让百联直接并入华润旗下，那样一来，你们就是当之无愧的第一，还用得着争？

国企也是要争的，争资源，争市场，争表现。

这时候，你们两家合作上了，洪总确定不是开玩笑？”

洪基继续凝眉，李东也不在意，淡淡道：“洪总如果做不了主，那就上报吧。

我想，我们合作，总有人会感兴趣的。

华润的高层，也不见得都和百联一条心。

真要如此，你们还玩什么零售，直接转给百联好了，华润万家前些年那么弱，也没见你们给人当小弟。

现在难道甘心给别人当小弟了？”

洪基冷静道：“李总也不用激我，您说的对，这件事我的确做不了主。

不过您的意见，我会向集团转达。”

李东无所谓道：“这个你们看着办，不过我还是那句话，我们两家鱼死网破，最后便宜的只有百联。”

洪基没吭声，李东这是话里有话。

什么叫我们两家鱼死网破？

他这话的意思就差挑明了，真要打了起来，远方就盯着华润打，其他的一概不管。

最后就算远方输了，也打的华润溃不成军，这点是肯定的。

其他人不一定有这个魄力，李东肯定有。

洪基本来是来试探李东目的，顺便再拐弯抹角说点别的事的。

可现在，洪基没心情再说了。

远方和华润合作，瓜分华东市场，压缩百联生存空间，这是超级大事！

甚至在这时候，还要压过收购洪客隆的事。

洪客隆再强，年营收也不到30亿，能和远方这边比吗？

这一刻，洪基恨不得马上回到总部，和几位上司商量一下才对。