第一百九十一章 上市销售！（9.8K）（2 / 2）

谷救

不过今天则是例外。

毕竟眼下已经到了‘一个螂灭’的准上市阶段，到了最后冲刺的节点。

徐云再怎么不情愿，也都是得到公司坐镇的。

此时此刻。

他便坐在办公室的老板椅上，听着新招聘来的助理唐栗的报告，顾群青则去了物流公司商讨货运价格。

唐栗今年288岁，毕业于昆士兰大学的人力管理专业，此前在uber总部工作，经验丰富。

不过在2020年5月，uber突然宣布裁员近七千人。

并称将关闭或整合全球约45个办公室，减少多个非核心业务的投资。

包括当下最热门的人工智能实验、自动驾驶业务等等。

与此同时。

唐栗所对接的高层管理团队同时宣布辞职，因此唐栗很倒霉的没做啥错事，就迷迷糊糊的一起被扫地出了门。

离职以后。

唐栗毅然选择了回国，准备在国内寻找合适的企业入职。

虽然她在履历上是被解雇的，但业内人士都明白这事儿和唐栗其实一点关系都没有。

加上其能力和容貌都相当出众，因此她在招聘市场上丝毫不缺优秀的下家。

理论上来说这么一位能人，无论如何都不可能被华盾生科捡漏的......

然而很巧合的是。

唐栗与顾群青在北美时都曾加入过一个华人商业组织，彼此见过面，也都了解彼此的能力。

有了这么一层关系，后面的事情就很简单了。

在顾群青的三寸不烂之舌以及科大的金字招牌之下。

这么一位经验丰富的大能人，最终入职到了华盾生科，成为了徐云的生活助理。

不过有顾群青和小榕这两位大牛的加入在先，唐栗的到来倒也不算那么令人惊讶，总之是件好事。

此时此刻。

唐栗手中正拿着一份打印出来的报告，对徐云道：

“徐博士，我们刚刚收到消息，张光苝老师那边已经同意了咱们的代言意向，不日就将抵达庐州。”

“目前我们已经为他订好了机票和酒店，机票是公务舱，酒店则是富力威斯汀的行政大床房，都是科大方面提供的协议价。”

徐云主动给她倒了杯水，示意她坐下，说道：

“辛苦了唐助理，张老师那边的接待麻烦你务必负责好，毕竟是咱们的第一位代言人。”

“另外还有一件事，也就是你说的协议价问题——咱们要尽快将各个商旅端口的对接事项提上日程。”

“不出意外的话，咱们今后接待的客人肯定不会少，总不能一直靠着科大方面去拿协议价吧？”

“亲兄弟还得明算账呢，所以咱们也要建立独立的相关体系，尽量越早越好。”

徐云的这番话说的很郑重，他的心里也确实是这样想的。

科大作为华夏的顶尖院校，每年都有大量的报告座谈会或者访问交流会，人员往来繁多。

因此科大在航旅方面，经常可以拿到非常低廉的协议价格。

有些时候公务舱的协议价下来，可能也就比经济舱贵上个一百来块钱，极其划算。

华盾生科虽然和科大有着密不可分的血脉关联，但商业和教学职能毕竟是两回事。

华盾生科作为独立企业，必须要具备自我的造血功能才行。

唐栗迅速将这件事记到了备忘录，重重挂了个圈，接着又说道：

“徐博士，另外就是咱们产品发售的问题了。”

“郑秘书长已经与淘宝、京东方面达成了意向上的一致，咱们产品发布当日，两个平台都会给予流量推广。”

“毕竟之前科大消杀直播的热度还没褪去，平台方面也希望能借助这个热度来引波流，都是老营销手段了。”

徐云了然的点了点头。

别看淘宝和京东如今在互联网上的占比率很高。

但对于任意一个平台来说，用户其实都有一个沉降值——或者说活跃度的。

活跃的用户越多，可能产生的交易量就越高。

反之亦然。

因此每个平台在推广产品的同时，也经常会蹭些热度。

比如在17年。

淘宝就有过一次载入教科书级别的操作。

那时候鹿含和关咲童极其突兀的公开了恋情，甚至一度导致微博服务器宕机，堪比后来的凣凣入狱。

而在当晚。

微博上就冒出了另一个热搜。

说是在淘宝搜索栏中输入主人公的名字，就会飘过一群绿色的弹幕。

内容是‘当然是原谅他啦’之类的云云，“据说”是一个女程序员搞出来的事情。

当时这个话题24小时的阅读量直接破了2.3亿，很多对娱乐圈无感的用户也尝试去进行了搜索。

毕竟吃瓜是人的天性嘛。

而淘宝的搜索栏是二类页界面，代表着无论是进入还是退出，都必须要经过商品综合页才行。

如此一来。

有些人便会在吃瓜后看起了商品，甚至下单成交。

最后的情况是当天这个“bug”持续了六个小时，吴瀚清都拿它没办法，简直恐怖如斯。

当时网络上有人笑谈，这位女程序员不去黑老鹰网站真是太亏了。

而在数据方面。

淘宝的同时段日活增加了整整142%，成交额没有公布，但可以确定的是拉起来了一大截。

所以尝到了甜头以后，每当有些吃瓜事件发生，你基本上都能在热搜上看到某些平台整活的话题。

好听点叫营销，叫运营。

直白点说就是娱乐至死。

不过目前的徐云拿这种事没啥办法，便暂时将它放到了一边，继续问道：

“那么产品发售时间呢？讨论好了吗？”

唐栗点点头，将报告翻到了最后一页：

“顾经理和郑主管共同选定了七天后...也就是下个月三号凌晨作为产品发售日。”

“那天是星期六，属于社交软件的流量低谷、网购平台的流量高峰。”

“如果您没意见的话，在文件上签个字就算是终定了。”

“七天后...星期六...”

徐云嘴中重复着这个时间，手上拿起油性笔签字笔，流畅的转了起来。

现实中很多人可能都有个误区，那就是周末娱乐平台的流量会比工作日高。

但这其实是错误的。

在周末时段。

大多数人的选择都是白天睡懒觉，晚上和朋友出去玩或者逛网购平台进进货。

因此无论是微博、某音还是网文平台，周末的流量都是低谷。

徐云最初其实是在非常偶然的机会下发现这种情况的：

上辈子作为网络作家，稿酬是他非常重要的一块收入来源。

而稿酬最直接的影响因素就是24小时追定和当日新增。

当时他在写小说的时候经常发现一个问题：

自己的订阅数每到周末就会下跌，毫无征兆毫无理由。

接着从周一开始又会陆续恢复，次周五再次下跌.....

如此反复，犹如潮水升落。

有些时候可能周三24小时追定3500，周末直接干到了2000左右......

当时他还以为是自己情节写的有问题，一度焦虑的睡不着觉，差点以为自己的书崩了。

但后来一问其他作者才知道，这种涨跌幅其实是常态。

再往后微博又出了一次相关热搜，他才终于明白平台的流量高低，其实和星期几有着非常重要的关系。

因此对于网购平台来说。

周六确实是个不错的选择。

但问题是......

“唐助理，为了准备这次线上销售，咱们应该准备多少的货呢？”

唐栗显然在来之前就考虑——或者说了解过顾群青的想法，闻言答道：

“这个问题郑秘书长和顾经理的看法就存在出入了，并且谁也说服不了谁。”

“郑秘书长认为应该控制产量先行观望，顾经理则认为可以进行加班生产，发售时的成品越多越好。”

徐云抬起眼皮看了她一眼，问道：

“理由呢？”

唐栗又取出了一份报告，上面记录着一些彩色的商品页截图：

“这是从淘宝拜耳官方旗舰店截下的产品月销量，拜灭士月均销售数量大概在12万支左右。”

“要知道，拜灭士是有其他代理商同步在淘宝销售的，全平台拜灭士的月均销量大概在35万支左右。”

“京东方面的数值则会高一些，毕竟药剂类在京东往往更受欢迎，每个月大概有45万支。”

“另外，顾经理还通过几个直播平台那边拿来的数据，找专业团队做了一个受众模型。”

“当时我们消杀直播的全网观众是4396万，扣除掉未成年用户、将每四个高校ip视为一人、再暂时除去北纬39度以北的ip地址后按算法判断，最终得出的、可能会购买咱们产品的用户人数大约有六十万左右。”

“等等。”

徐云伸出手掌打断了她，问道：

“为什么要将每四个高校ip视为一人？除去北纬39度以北的ip地址又是什么意思？”

唐栗微微一笑，她之前其实也产生过这种疑惑，便解释道：

“徐博士，您是直播的组织者和亲历者，您应该知道，4396万的数字是峰值，或者说瞬时数值。”

“有的人可能看两秒钟就走了，还有相当部分的学校出现了一间寝室有数人都在观看的情况。”

“这些ip提供的固然是真实人数，但您想想，一间四人寝室里头，会每个人都买一支胶剂吗？”

徐云闻言微微一愣，不过很快便反应了过来：

“我懂了，的确，寝室是一种非常特殊的情况，不能单看人数进行估算。”

“一般来说，一间寝室能有一个人下单就很不错了，甚至可能会出现两间隔壁寝室共同下一单的情况......”

唐栗重重一点头，又道：

“至于北纬39度以北嘛...指的就是除去北方居民的意思。”

“蟑螂在燕京以北不算特别常见，眼下还是冬天，蟑螂就更少了。”

“北方的订单有肯定是会有的，下单的过程也不会存在任何麻烦，但比例必然不高。”

“至少在制作模型的时候，该排除还是得排除的。”

徐云见说沉默片刻，心中大致有了底：

“所以按照顾经理的判断，我们的产品可能会超量售出？”

“没错，他认为概率不会低于九成，但超出多少就不好判断了，具体得看消费者的信任度。”

说道这儿，唐栗的脸上不由出现了一丝古怪的表情：

“毕竟说实话，科大之前的消杀直播可是古今中外头一遭呢，没有任何一桩先例。”

“没人给咱们做参考，自然也就很难判断整体的消费热情了。”

徐云微微颔首，沉默片刻，在心中做起了决断。

郑祖和顾群青都可以算是商人，至少从商业素养的角度来说，都可以把他按在地上摩擦。

因此从专业角度上看。

他们的判断应该都是各有根据的。

但眼下二者的看法出现了一定程度的相悖，徐云的心中无疑会更倾向顾群青。

毕竟他的专业程度要比郑祖高很多，履历也要远超郑祖。

而且他和自己一样，都是资深的恨蟑人士，自然也希望产品能准备越多越好.....

想到这里。

徐云不由抬起头，对唐栗道：

“唐助理，就按顾经理的想法去办，不过得和钱厂长说清楚，工人的加班补助必须要全额发放。”

“至于加班期间的饮食...麻烦你去和开发区的杨主任联系一下。”

“请他看看就近有没有哪家餐饮条件比较好的工厂，有的话就让他们多准备几份，咱们按成本价的130%去和他们结算。”

唐栗将这些都一一记在了备忘录中，表情很认真：

“您放心吧，杨主任那边我亲自去联系。”

随后徐云和唐栗又简单聊了聊初入公司的适应问题，唐栗很快便告辞离去了。

徐云则站起身，走到窗边。

顺着窗户往下看去。

由于一些众所周知的原因，科大高新区的交接时间要比原先预期的晚很多。

哪怕到了22年末。

也依旧有很多地方可以看到棕黄色的地基，以及在地基上施工的工程队。

根据科大给到的消息。

华盾生科是继科大讯飞后，第二家入驻双创大厦的企业。

整片高新区肉眼可见的空旷与贫瘠。

但再过几年，这里必然成为华夏一处非常重要的科研摇篮。

而徐云要做的。

便是努力的让华盾生科与科大高新区共同成长。

最后......

高耸入云，遮天蔽日。

...........

在徐云与唐栗结束谈话一天后。

张光苝乘坐飞机抵达了庐州，签订合约后立刻拍摄了一副全身的代言照。

照片中张光苝身穿一身略显年轻休闲西装，双首环抱于胸前，面容坚毅，眼目含光。（这里和大家道个歉，本来选这位是想用楚云飞整个活的，但编辑提示可能敏感，上本书栽过跟头，所以就直接上照片不拍视频了）

在定妆照拍摄完毕后。

顾群青立刻将海报交接给了两大品牌，整个华盾生科的运作效率拉到了最满。

就这样。

一周时间转瞬即逝。

时间很快定格到了.......

12月3号，星期六。

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