第一百三十章 又一个牛人（1 / 2）

金枝的感冒真是顽固，虽然体温不是很高，但是总觉得头晕目眩的身子发软，所以畅游京城的这个计划始终也没能实行，杨小阳只好陪着金枝在房间里面，于是呢，肥皂剧倒是看了不少，看的杨小阳哈欠连天不说，整个人的精神都差了许多，潜意识中，杨小阳终于发觉，除了苏浅柔，自己跟任何一个女人的相处都经不起枯燥的考验。

“闷坏了吧“？金枝总是体贴的问杨小阳，杨小阳呢，不承认也不否认，直到金枝发话：”算了，反正我的身体也没有什么大问题，不过长途是不敢的，你丫，要是陪我们娘俩陪的闷了，就出去自己玩玩去吧“！

“嗯，好的啊，我会给你们娘俩带好东西的“！杨小阳兴奋的就差欢呼了，要不是怕金枝心里面难受，他这样儿的怎能在这间房间里面待这么久！

“记着啊，出去玩可是玩，别勾引小姑娘，你这家伙女人缘真是太好，不小心就给我增加一个姐妹“！金枝笑了，这两天她也知道杨小阳的郁闷，不过越是如此，就越能看出杨小阳对自己的情谊如何来，当成是对这家伙的考验吧。

其实自己逛街也没啥意思，杨小阳也是闷的太腻烦了，出来走走权当是撒欢了，从酒店里出来之后，杨小阳也没有开车，反正自己也不认识路，真要想去哪儿，还不如打车方便呢。

杨小阳在路上就这么慢慢的溜达，看看周遭的建筑物，看看路过的美女，要不就顺着小胡同溜达进去寻古访幽，不过，大改造之后的京城，已经很少找到可看的旧宅了。

在以前，杨小阳就听说过很多关于京城胡同的传说，不过，真要他去这些胡同里溜达个遍，恐怕就是累死他都够呛，也不知是谁说的了，整个京城大小胡同星罗棋布，都说有名的胡同360，没名的胡同如牛毛，就是听听这个数字都吓人，所以杨小阳只是挑着自己跟前的见识见识罢了。

就这么信马游缰的溜达着，反正自己住在京华大酒店，知道这个就成，到时候找一出租，立马给自己拉回去，不过，杨小阳对于京城出租司机的贫嘴可是仰慕了许久了呢，到时候，得见识见识。

还真是想什么有什么，杨小阳正在街边溜达呢，呼的一下，一辆出租车就能停在了跟前：“我说哥们儿，差不多啦，我从一小时前就看你跟这儿溜达，现在我都拉了四五个脚儿了，你还在这儿逛荡个没完呢？小心大妈当你是踩道儿的，一准报警“

出租司机从车窗里钻出了脑袋，隔着大街对杨小阳喊道。

“呵呵“呀呀笑了，这位师傅还真细心呢，自己在这溜达，竟然入了人家的法眼，自己身上穿的貌似也汗高档吧，怎么会被大妈给当歹徒报了警？

“行啊，师傅，我这儿正无聊呢，自己溜达吧，也没内啥意思，要不，您拉我转转“？

“好嘞，您上车，您算是找对主儿了，要说这京城啊，没有比我们出租司机再熟的了，您说您去哪儿，我一准儿送到“！司机师傅打开了车门。

“我也没什么准地儿，这不是来北京接人嘛，结果……”杨小阳还没说完呢，那司机已经接茬说道：“怎么？夜里到”？

“不是，人已经接到了，不过，得了点感冒，现在也没法走啊”！杨小阳说道。

“哟，那您可破费了，住哪儿呢”？司机问道。

“不远，就在京华那块呢”杨小阳实打实的说道。

“哟呵，有钱人啊，住京华呢，一天没这个数下不来吧”？司机比划了一个八的手势。

比那还要多呢，自己可是住的套房，比总统级别的差一些而已不过，没必要跟司机说这个，只是点点头算是应承了。

“要说呀，我最爱拉的就是你们这种贵客，钱多没事瞎溜达，反正坐车比走路舒服，爱哪儿是哪儿”。司机慢悠悠的开着车，也知道像杨小阳这样的，根本就是在酒店里陪病人陪的心烦了，也没有明确的目的地。

“您还真细心，怎么就注意到了我了呢”？杨小阳问道，这个事情他很好奇。

“嗨，我这也是经验，像您这样的，我可不是拉了一回了，说句话您别怪罪啊，就你们这种活儿最肥”！出租司机有些得意的说道。

“您高明，赚钱赚的有心思”杨小阳夸赞道。

“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。杨小阳一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”

“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34。5元……”

“怎么算出来的？”杨小阳追问。

“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12。5元油费。这是不是就是34。5元？”，杨小阳有些惊讶。打了多少年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机也就是说，每公里成本0。3元，另外每天交多少钱之类的。

“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9。8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

强！杨小阳心中确实佩服，这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”杨小阳更感兴趣了，继续问。

“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”杨小阳非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“putyourselfintoothers"shoes。”

“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？”

杨小阳想了想，说不知道。

“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”

杨小阳不由得开始增加佩服系数。

“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”

“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”

有道理！杨小阳越听越有意思。

“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者stevencorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。

“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”

“所以我说，态度决定一切！”

“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34。5块，我多合算啊！”