第1094章 羌王的交待（下）（1 / 2）

翌日上午，犹玉再次来到飞地。

接待他的仍然是徐庶，两人很快敲定赔礼种类是上品战马，但对数量存在分歧。羌王说过赔礼不用太过计较，不过犹玉还是觉得应该争上一争，即便他可以放弃这块阵地，也不能让徐庶轻而易举地拿下，这是态度问题，否则那不是双方谈判，而是单方面的投降。

哪怕是为了后面谈判顺利一些，犹玉也不缺乏与徐庶锱铢必较的动力，这是他过往经历总结出来的经验。白马羌常与汉人贸易，犹玉从前就是部落对外贸易主要负责人，跟汉商讨价还价多了，逐渐学到些商业谈判技巧，甚至慢慢懂了一些谈判心理学。当然，犹玉心理学水平顶多处于萌芽状态，但他起码知道，前期坚守阵地据理力争，后面的谈判反而会容易一些，前面吃些小亏，有可能让对手在关键处作出让步。

所以他很有耐心地跟徐庶扯皮。

“……羌王很有诚意，但两千匹战马实在太多了！”

“论重量，一匹马抵六、七只羊，三千羊折算下来，最多五百匹战马。”

“羊主要用来吃肉，马的用途广泛得多，可以拉车，可以耕地，可以骑乘，因此马的使用价值远比羊高。不信看益州牲畜市场，马价起码是羊价的十几倍，甚至到四十倍……这还是耕马和车马的价钱，不是战马。”

“普通的战马市价，就相当于最好的耕马、车马。先生，你熟悉军事，是内行人，肯定知道好战马难得，上品战马的价格，是普通战马价格十倍、甚至二十倍也不奇怪，是吧！我绝对没乱讲，不信可以去市场打听打听……”

（科普下三国牲畜物价：羊300-500钱，耕马车马8千-2万钱，战马2-10万钱，好马20万钱以上。本书货币单位为金，但物价比例大致不差）

犹玉有据有理，奈何徐庶压根没想跟他在价值领域交锋。

“犹族长，你觉得赔多少合适？”

“三百匹吧！按价折算成羊的数量，好多好多了。”

徐庶面色一沉：“我主的命就值三百匹马？”

犹玉欲哭无泪，玩家的命算什么？徐庶简直是在耍流氓！关键这话他没法接，只要徐庶对赔偿不满意，都可以拿这话抵挡，换个数字而已。

于是继续扯皮。

犹玉哭穷卖惨，动之以情，晓之以理，大有不惜跟徐庶耗到底的气概。

徐庶完全不为所动，任犹玉如何作态，我自岿然不动。鱼不智没回来，徐庶的任务就是跟犹玉耗，伺机摸羌人老底，犹玉要扯皮，徐庶乐得奉陪，气定神闲地坐在那里一边喝茶，一边看犹玉表演，

犹玉说得口水都干了，徐庶终于换了个姿势。

徐庶起身：“中午了，且用午食吧。”

犹玉：“……”

刚吃完午饭，鱼不智回来了。

却不是一个人，还带着两营打着益州府旗号的边军。

徐庶迎了上去，作礼道：“主公，这是……”

“刘益州听说羌人再次兵逼飞地，很不高兴，说羌人没把他放在眼里，先派两营边军到飞地助战，州府那边还在集结部队，待集结完毕，刘益州拟亲率大军参战。”鱼不智得意洋洋，说完才假装刚看见犹玉，皮笑肉不笑道：“当然喽，我跟州牧大人说了，羌王有协商解决之意，未必打生打死，但州牧有守土之责，誓不让益州丢失一寸国土，心情可以理解，你说是吧！”

“什，什么时候的命令？州府不是不掺和吗？”犹玉结结巴巴道。

“就上午。州牧大人忽地深明大义，意识到不该对飞地安全袖手旁观，改变主意了。说兵贵神速，怕传令不及，特意将手令和调兵虎符交我手上，让我先把附近边军调来充实防卫。你看这手令，好书法……”

犹玉面色难看至极。

高原羌敢于再次大举围攻飞地，很大程度上便是看准州府和巴郡不和，逐鹿领孤掌难鸣。刘焉突然改弦易辙，大力支持逐鹿领，一旦两边撕破脸，高原羌的兵力优势将大打折扣。逐鹿军本就难缠至极，有了州府在后面源源不断提供支持，羌人想打下飞地无异于痴人说梦。

难怪徐庶上午那么淡定，原来找到强援……

不能再拖了！

鱼不智问道：“你们谈得怎么样了？”

徐庶抓住机会给犹玉施压，说：“犹族长愿出三百匹上品战马。”

鱼不智却没准确领会到徐庶这番话的意思，他没对赔礼提过具体要求，放权给徐庶处理，还以为这是双方谈定的条件。鱼不智心中飞快算了笔帐，五百匹上品战马，代表几百万金的财富，龙心大悦道：“原来我值三百匹马？不错不错，羌王太客气了……”

徐庶脸涨得通红，奈何犹玉就在旁边，不好提醒。

他却不知，犹玉听到这话，肝儿都颤了几颤。

犹玉哪知鱼不智如此容易满足，还道这厮说反话，顿时吓得魂不附体。不是犹玉心理素质不过关，他跟逐鹿领接触这么多次，向来徐庶扮演红脸，鱼不智演白脸，从未对犹玉耍过威风，正所谓脾气好的人发飙后果更严重，再加上鱼不智措辞也不讲究，调侃之言，落犹玉耳中却是另外的味道。

糟糕！

生气了！

想来也是，诸侯一条命，三百匹战马好意思拿出手……

“元直，过来一下。”

“诺。”

鱼不智带着徐庶回到办公室，转述了昨晚朱儁等人对羌人邀战的看法，也说了自己的判断，以便徐庶在接下来的谈判中更好地审时度势。

徐庶想了想，说道：“主公所虑有理，属下也觉得没那么简单。”

鱼不智朝犹玉所在方向微微偏头：“你尽量试探，别太明显。”

“明白。刘焉怎么回事？”

“我又去了长安，找郭汜求了封信……”

书信大意：吾等关心高原飞地形势，听说羌人势大，逐鹿领孤立无助，某人为保住国土，到长安苦求朝廷向高原派出援军。吾等敬某人为国为民，愿率凉州军奔赴高原。飞地归属益州，先跟州府打个招呼，勿谓言之不预。

徐庶听得目瞪口呆：“郭汜肯？”

“写信而已，又不是真让他带兵来……他们敢来，我还不敢接招呢。”鱼不智笑道。对抗外敌这方面，郭汜为代表的凉州军，立场可谓非常鲜明，写封信就能逼刘焉增援飞地，郭汜完全没犹豫，痛快得让鱼不智感到吃惊。

徐庶皱眉：“一封信而已，刘焉就信了？”

鱼不智眨了眨眼睛：“我还给他看了军团传送卷轴，并说明是郭汜所赠。”