第二十六章 准备交涉（1 / 2）

“老师什么叫谈判？为什么要找那些商会谈判？”夜空泡在木桶里，一?33??搓着澡，一边在脑海问道。

“用你们这个大陆的解释叫，交涉，为了达成合作意向所出现的一种交流方式，你可别小看这两个字，这两字蕴含的东西多的可以让你晕头转向。”

“不会吧？不就是我拿出止血药剂让他们帮着我销售吗？”夜空换上了惊讶的神色。

“呵？”王亚樵在独角里面一脸鄙视的看着夜空，报以一声冷笑：“真的那么容易，这些人族们就不会在贵族们的软政策下变成了他们的奴隶，赚钱的工具。”

“首先，交涉，是一门学问，你首先要具备的就是掌握对手的想法，但是由于你们见面的过程非常短暂，你也没时间去调查观察，所以这一点就特别的难，再有你需要准备好对方想要的东西，和判断出对方能承受的底线，当然对于这个更难，我相信你拿价值两百金币的东西，去找一个商人交易，你要价一百，最后的成交价必然是70左右甚至更低，除非这交易做不成。

，“因为你根本不知道对手的底线究竟在哪里，而这就是普通人和商人之间的交涉，这就是商人的本质，和厉害之处。”

“要的少了，你吃亏，要的多了对方肯定不会答应，尽管最后达成了意向，这也是一场失败的交涉，因为你必然是处于失败方，而一场胜利的交涉，由于你是提出交涉的一方，只有判断出对方的底线，他能接受，你也不吃亏，实现双赢，才是一场完美的交涉。”

“而由于你现在的身份，只是一个普通人族，所以你处在绝对的弱势地位，你想完成这场交涉，非常难，所以你记住，不管交涉成功与否，节奏感，你一定要一定要牢牢的抓紧，因为和你交涉的人必然是常年在经营一道摸爬滚打多年的人，如果你一旦丢失了节奏感，那么你只能被别人所牵着鼻子走，同样的，这个过程你的机会只有一次，一旦你丢失了节奏感，凭借着商人敏锐的嗅觉，一定会串通起来，如果这样的情况你还想把药剂换成钱，那么你只能尽情的被对方所压榨，听清楚不是失败的交易，是尽情的被压榨。”

“一旦丢失了节奏感，我不做这场交易总行了吧？”夜空反驳道。

“呵呵，我不明白，一个在如此压迫下生存的你，为什么还能保持这份幼稚，我说的很清楚了，你是处在绝对的弱势地位下，一旦你丢失了节奏感，那么就没有了任何拒绝卖出去的理由，别忘了那些商会身后站的都是贵族，一旦让他们嗅到了利益，他们会轻易放弃吗？你觉得艾雪儿能保护的了你吗？她家里虽然有一个世袭子爵，但是你别忘了，你们的孩子还没出生，所以现在的你就是一个平民，更何况到时候孩子出生，是鬼族，人族谁说的好呢？”

“老师...........”夜空脸上浮现尴尬的神色，被王亚樵这么一说有些不敢去了。

“怎么着？你全指望艾雪儿呢？你想看着自己的女人，一个14岁的小女孩，和那些男人们一起虚与委蛇？笑脸相迎？”王亚樵一脸鄙视的看着夜空，话语间冰冷带着赤裸裸的讽刺。