第65章 ：客户关系的量变与质变（1 / 2）

第65章 ：客户关系的量变与质变

2016-07-06 作者： 窦子

第65章 ：客户关系的量变与质变

尤其是，迟迟没有任何项目，让杜坷越来越纠结自己在客户关系上的投入。

毕竟，拜访这些人，杜坷的目的可不是为了单纯和他们交朋友，更不是为了听他们讲各种八卦故事。他最终的目的还是为了项目。

更何况，有些客户至今也没说过对H公司的支持。这让杜坷甚至怀疑，对这些客户的投入是不是错了，要不要干脆停止对他们的攻关。

好在姜勇对杜坷的做法还是支持的。

当杜坷把自己的这些纠结告诉姜勇的时候，他的说法是：没关系！这点钱算什么！改善关系要有一个量变到质变的过程。只要持续投入到一定程度了，肯定会起化学反应！

倒是杜坷显得急不可耐，问道：“可是，什么时候才能起化学反应呀？”

姜勇很淡定，说：“当你把钱花到一定程度，直到让客户觉得亏欠你的时候，就会起化学反应了。那个时候，你就放心吧，你得到的回报肯定会大于你的投入。”

当然，并不是所有的客户都会在乎杜坷的投入，譬如谭胜利。

取得初步信任之后，杜坷几次试图请谭胜利吃饭或者送他较为贵重的礼物，都被谭胜利婉言谢绝了。

好在杜坷处理得当，并没有影响到两人之间的关系。

几个来回之后，杜坷对谭胜利有了初步的判断。

根据自己的分析，杜坷向姜勇反馈说：“谭胜利不是那种贪图利益的人。他看重的应该是工作绩效。要不然，之前也不会有‘把礼物扔出办公室’的事情发生……”

“No，No，No，No，No！”杜坷还没有说完，就被姜勇打断了。

“怎么了？”

“千万不要这么早就下这样的结论。”姜勇摇着头，继续说，“你要知道，真正不在乎利益的人太少了！尤其是在当今这个社会。”

“他是曾经把礼物扔出过办公室，但是他为什么要这么做，我们知道吗？我们并不知道！可能是因为他嫌礼物价值太小了，也可能是因为他对当时的销售人员不够信任，或者他还有什么其他的担心……”