第65章 ：客户关系的量变与质变（2 / 2）

“总之，这并不能说明他就真的不在乎利益，我们也决不能有这种先入为主的判断，更不能被这种观念影响了自己，否则会让我们对他产生错判。”

姜勇的提醒让杜坷意识到，自己还是把人想得太简单了！这或许源于自己内心里的理想主义和习惯性地假设善意的缘故吧！

杜坷心里这么想，嘴上问道：“那我该怎么办呢？领导。”

“继续保持密切接触，先取得他的信任，再找合适的机会，对他进行试探。到时候，再看看他是什么态度。”

“明白了！”

分析完谭胜利的事情，杜坷把一个多月来听到的信息进行分类汇总，在信通集团组织架构图上分别用不同的颜色标注下来，呈现在白板上，与姜勇一起进行战术分析，商讨下一步的行动策略。

姜勇紧盯着白板，沉思了一会，说：“鹬蚌相争，渔翁得利！这就是我们下一步的策略。”

杜坷顿时觉得豁然开朗。

最终，两个人经过讨论，明确了几项行动策略：

第一，尽量不断激化李雪梅和其他人的矛盾，让李雪梅和谭胜利以及王明宇他们彼此互掐，最好斗得两败俱伤。

第二，在没有C公司参与的项目中，尽力把谭胜利和王明宇他们争取到自己这边。通过他们对H公司的支持，制衡李雪梅对Z公司的支持。

第三，在没有Z公司参与的项目中，争取让谭胜利和王明宇他们保持中立态度，通过李雪梅对C公司的反对，争取H公司的主动。

第四，尽快争取这些“农村”客户的绝对支持，培养自己的支持系统。在Z公司和C公司都参与的项目中，先让支持双方的力量彼此互掐。在双方掐得不可开交的时候，H公司通过自己的支持系统，适时抛出H公司这个折中的方案，作为双方妥协的最终选择。

其中，姜勇一再强调，客户支持系统的建设非常重要。有了自己的客户支持系统，就等于有了自己的根据地。有了自己的根据地，就可以与Z公司和C公司三分天下。

第五，考虑到信通集团的决策模式，以及自己“农村包围城市”的策略，今后要争取把项目都运作成上千万或具有战略影响性的项目，推动项目上总经理办公会议决策，从而让李雪梅无法一手遮天。

最后，姜勇总结说：“总之，我们既要抓紧建设自己的支持系统，又要充分利用Z公司和C公司支持者之间的矛盾，在他们彼此内斗的过程中，获得对我们最大程度的支持。”

姜勇的坚持和睿智，让杜坷找回了信心！

他在做好“农村”客户工作的基础上，争取他们的支持，建立自己的根据地，同时又不断地挑拨着Z公司和C公司两派支持者之间的关系，期待着“鹬蚌相争”的局面……